Le point de départ
Un courtier indépendant, spécialisé en RC Pro et décennale, constatait que la plupart de ses prospects avaient déjà une assurance quand il les contactait.
Le changement de méthode
En ciblant les créations dans les codes NAF du bâtiment, il a pu identifier les sociétés soumises à obligation d'assurance dès leur premier jour, et les contacter avant toute autre sollicitation.
Pour les activités à décennale obligatoire, contacter dans les tout premiers jours n'est pas prématuré, c'est le seul moment utile.
Le résultat
En quelques mois, plusieurs contrats professionnels signés directement à la création, avec une commission récurrente sur plusieurs années.
Ce qui a fait la différence
- Cibler les secteurs à obligation d'assurance dès le premier jour.
- Être le premier interlocuteur.
- Considérer chaque contrat comme un revenu récurrent.